近日，Temu平台正式上线欧洲Y2模式，覆盖德国、法国、意大利、西班牙等27个欧盟国家站点，目前英国暂未开放。
欧盟Y2模式涵盖国家范围：
德国、法国、意大利、荷兰、西班牙、葡萄牙、波兰、瑞典、希腊、爱尔兰、塞浦路斯、捷克、匈牙利、丹麦、罗马尼亚、保加利亚、比利时、奥地利、芬兰、斯洛伐克、克罗地亚、斯洛文尼亚、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、马耳他和卢森堡，共27个国家站点。
对于熟悉Temu平台的卖家而言，Y2模式并不陌生。今年4月，美国市场在T86政策取消的背景下就已推出这一模式。
一、欧盟税改加速，Y2模式恰逢其时
Temu在欧洲推出Y2模式，与欧盟近期的一系列税改政策密切相关。欧盟理事会已正式通过决议，计划提前两年取消价值低于150欧元的小额进口包裹免税政策，最快将于2026年实施。
新规实施后，所有进入欧盟的商品将统一征收关税，送货上门包裹每件加收2欧元固定税，仓库收货包裹每件0.5欧元，叠加原有15%-25%的增值税。这意味着10-20欧元主力商品的综合税负增幅达售价的20%-30%。
这对主打低价商品的Temu卖家而言，利润空间将被大幅压缩。以均价15欧元的服饰为例，关税成本占比骤升至13%，直接吞噬过半利润。
在这一背景下，Y2模式的推出恰逢其时，为卖家提供了更加灵活的销售方式，尤其是在上新测款阶段。
二、解析Y2模式：本质与优势
Y2模式本质上是半托管模式的一种延伸，核心特点是允许卖家从中国国内直接发货给海外消费者，无需提前将货物备至海外仓。它是平台在复杂贸易环境中，为平衡风险与效率给出的一种解决方案。
Y2模式的核心优势：
①轻资产运营：无海外备货压力，资金周转快，滞销风险小；
②低成本测款：以最小成本测试新品市场反应；
③灵活应对政策：在国内直发基础上，可灵活调整销售策略。
欧洲Y2与美国Y2在运营流程上基本一致，但有个关键区别：欧洲增加了当地VAT税号的强制要求。
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三、欧洲Y2模式时效全解析
根据最新资料，欧洲Y2模式的全程时效由备货时效和运输时效共同决定：
1）核心时效数据：
①备货时效：所有欧洲站点均为约12个工作日（实际为8-12个工作日）
②运输时效：因清关地点和目的国家的不同而有显著差异。
2）关键发现：
①清关地点决定时效：在消费者所在国完成清关+换尾程面单，运输时效最快。
②德国清关优势明显：在德国完成清关后发往各国，时效相对均衡。
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③站点差异显著：不同站点的运输时效存在明显差异，需针对性规划。
3）典型国家全程时效举例：
①德国：全程15-18个工作日（在德国清关时效最优）
②法国：全程16-19个工作日
③东欧国家：如罗马尼亚、保加利亚等，全程约18-20个工作日
四、三大模式对比：全托管、半托管和Y2模式
为了帮助卖家清晰了解Y2模式的定位，我们将其与Temu平台的其他两种主要履约模式进行对比：
①全托管模式：核心定位是“供货商”模式，卖家只需生产备货，平台包揽一切运营。卖家对物流控制权极小，资金与库存风险主要由平台承担物流成本，但可能存在库存积压风险。
②半托管模式：核心定位是“进阶玩家”模式，卖家负责关键履约环节，平台负责前端运营，尾程走平台物流。卖家需自行管理海外仓，运营复杂度高，需要承担头程物流、海外仓租等费用，滞销风险较高。
③Y2模式：核心定位是“轻资产测款”模式，国内直发，无需海外备货，是半托管的一种灵活变体。卖家从国内直发，尾程平台负责，运营复杂度中等，资金与库存风险较低，无海外备货压力，资金周转快，滞销风险小。
五、实战指南：如何玩转欧洲Y2模式？
要利用好Y2模式的红利并避开潜在的风险，您可以关注以下几点实践建议：
1）选品策略：优先测款与高毛利产品
Y2模式最理想的使用场景是低成本、高效率地测试新品市场反应。
建议选择体积小、重量轻、附加值较高的产品，以控制头程物流成本。同时，因为物流时效较长，应优先考虑那些客户愿意为之等待的非紧急需求品，如特色家居装饰、定制礼品等。
一旦在Y2模式下验证为爆品，再考虑转入需要海外仓备货的半托管模式或其他更快物流方式以提升用户体验和销量。
2）物流与清关：确保合规与时效
①清关责任：在Y2模式下，清关责任主体是卖家。如果不具备专业的报关知识，强烈建议选择能提供“双清包税”服务的靠谱物流商，并提前在服务等级协议中明确延误赔偿等条款。
②时效管理：必须以“倒计时”思维严格规划9个工作日的备货发货期，并与物流商确认包括周末在内的操作时限。
③多国辐射：卖家可以中国直发为基础，结合欧盟泛欧政策，通过已注册的多国家税号（如德国+波兰/捷克等），将商品辐射至欧盟多国市场。
3）税务合规：必须注册VAT税号
①必须注册欧盟内实际发货国的VAT税号
②VAT税号必须与欧洲境内尾程发送国家保持一致
③取决于绑定了哪个国家的海外仓并配置了库存
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Temu的欧洲Y2模式可以作为卖家开展半托管模式之前的过渡测试模式，核心是通过Y2模式验证三个关键问题：
①产品市场需求：产品在欧洲是否有真实需求？
②产品评价反馈：用户对产品的评价如何？
③供应链适配性：供应链节奏是否能匹配欧洲市场要求？
当验证了以上3个问题之后，转入半托管模式销售，能够大大降低风险！
事实上，Temu正在加速其欧洲市场的布局。数据显示，目前Temu在欧洲的活跃用户数量已经突破1.2亿，预计今年GMV将同比大涨45%，达到580亿欧元。
进入2026年，欧洲有望以35%-40%的份额取代北美，跃升为Temu全球销售网络的“核心重镇”。
Y2模式为Temu卖家，尤其是中小卖家提供了一个低门槛进入欧洲市场的机会。在欧盟税改加速的背景下，这种“轻资产测款”模式显得尤为可贵。
关于Temu欧洲Y2模式的VAT合规需求，跨规盈已经提前为大家做好准备，欢迎各位卖家朋友咨询了解。
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